Imamo vam super ponudu - kupite jednu maskaru, drugu dobijete besplatno! - slušam blagajnika u jednoj kvartovskoj drogeriji, piše Dora Koretić za Jutarnji.
Ispred nje u redu tri žene; svakoj ista ponuda, s time da prve dvije odbijaju, a treća kupuje.
Vidim po reakciji da uopće ne koristi tu maskaru, ali ju je odlučila isprobati jer je ponuda predobra da je odbije.
Ili možda nije?
Postoji naziv za trik na koji je nasjela gospođa i on predstavlja jedan od najbesmislenijih načina uštede, prvenstveno zato što ovdje profitira isključivo trgovac.
U kratkom videu pogledajte o kojem je fenomenu riječ i zašto ga je pametno izbjegavati.
Pod lažnim dojmom
Ukratko, riječ je o triku koji Amerikanci zovu "spaving", što je nastalo od riječi saving i spending, a mi smo taj naziv preveli u "štrošenje", što je kombinacija riječi štednja i trošenje, piše Jutarnji.
Riječ je o starom marketinškom triku koji nas kao potrošače ostavlja pod lažnim dojmom da ćemo, ako potrošimo više, zapravo uštedjeti jer ćemo za manju količinu novca dobiti više proizvoda.
To su obično one ponude "plati dva, dobij tri" ili "plati jedan, a drugi komad uzmi s popustom".
Iako je formalnopravno točno da ovdje dobivamo veću količinu artikala za manji iznos novca, istina je kako zapravo nismo ništa uštedjeli jer je velika šansa da smo kupili veću količinu proizvoda od planiranog, pa time i potrošili više nego što nam je bila namjera.
Često novi proizvodi
Ako se štednja dogodila, dogodila se isključivo s onim proizvodom koji zbilja trošimo u većim količinama, ali moram priznati kako se u mojem skromnom potrošačkom životu iznimno rijetko dogodilo da na takvoj vrsti promocije budu neki proizvodi koje redovito konzumiram.
Upravo suprotno - češće to budu novi proizvodi koji se tek probijaju na tržište i za koje uopće ne znaš hoćeš li ih htjeti nastaviti koristiti, potom neka prigodna pakiranja poput navijačkog Smokija, koji je u paketu od tri komada na tržište izbačen zbog Svjetskog prvenstva, a nerijetko i neke kombinacije proizvoda koji se najlošije prodaju.
Najčešće se sa "štrošenjem" moguće susresti kod online kupovine - sjećate se, to su one situacije kad odlučite kupiti neku majicu pa onda u košaricu ubacite još jedne hlače za 15 eura jer vam je falilo još pet eura do besplatne dostave?
Nalet dopamina
Nema veze što ste ovdje zapravo napravili deset eura dodatnog, neplaniranog troška - vaš je mozak automatski reagirao na mogućnost "besplatne dostave", zamaglio ga je nalet dopamina, osjetili ste neopisivu sreću te se poželjeli nagraditi, opijeni lažnim dojmom kako ste napravili odličan posao.
U stvarnosti ste zapravo bili žrtva "štrošenja" - kupili ste dva artikla umjesto jednog koji ste si planirali kupiti te ste još potrošili dodatnih deset eura, a ova vas je magija uvjerila da ste pritom uštedjeli, iako je to, naravno, daleko od istine.
Tu spadaju i obiteljska pakiranja, gratis pokloni uz kupljena dva identična artikla, dodatni bodovi za kupnju veće količine istog proizvoda, kao i brojne ponude koje nam se predstavljaju kao hitne, sve s namjerom da nas nabrzinu nagovore na izdatak koji u smirenom stanju zapravo ne bismo napravili.
Jedina prava štednja jest ona zbog koje manje trošite.
Sjetite se toga kad vam sljedeći put ponude četiri maskare.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....