Britanac Jamie Bell dječju je igračku pretvorio u ozbiljan posao. Ono što je počelo prodajom rabljenih igračaka, kada je imao samo 13 godina, danas je preraslo u unosan posao kupnje i preprodaje LEGO kockica i setova. Sa samo 18 godina može se pohvaliti godišnjim prometom većim od 354.000 eura.
Njegova priča pokazuje kako se hobi može pretvoriti u posao ako se dobro poznaju tržište i potrebe kupaca. Bell je na vrijeme shvatio da vrijednost LEGO proizvoda nije nužno samo u cijelom setu – pojedinačne kockice, figurice i rijetki dijelovi također mogu biti vrlo traženi.
Prema pisanju francuskog portala Les Numériques, njegova trgovina na eBayu danas ima tisuće prodaja i stopostotno pozitivne ocjene kupaca.
Sve je počelo s jednim LEGO setom
Bell je svoj prvi korak prema ozbiljnijem poslovanju napravio sa samo 13 godina, kada je počeo prodavati igračke koje mu više nisu trebale. U početku je to bio tek način da zaradi nešto džeparca, no ubrzo je shvatio da bi mogao pronaći nešto unosniji model.
Godinu dana kasnije kupio je svoj prvi LEGO set s namjerom da ga rastavi i proda njegove dijelove pojedinačno. Pokazalo se da je ideja bila pun pogodak. Prodajom pojedinačnih dijelova uspio je gotovo udvostručiti iznos koji je uložio u set. Tada je shvatio da među LEGO kolekcionarima postoji potražnja za točno određenim kockicama, figuricama i drugim elementima.
Umjesto da prodaje samo kompletne setove, počeo je razdvajati njihove dijelove i nuditi ih kupcima kojima su upravo oni nedostajali.
Sa 15 godina već je opskrbljivao druge prodavače, promet mu se utrostručio
Kako je posao rastao, Bell je počeo nabavljati sve veće količine LEGO proizvoda. Više nije prodavao samo pojedincima, već je sa 15 godina počeo opskrbljivati i druge prodavače. Posao je nastavio rasti, pa je već sa 16 godina angažirao računovođu kako bi lakše upravljao financijama i sve većim opsegom poslovanja. Od dječjeg pokušaja zarade tako je nastao ozbiljan posao koji je zahtijevao organizaciju, ulaganja i dobro poznavanje tržišta.
Rezultati njegova poslovanja najbolje pokazuju koliko je brzo napredovao. U prvoj godini ostvario je promet od oko 118.000 eura, dok je godinu kasnije premašio 354.000 eura.
Ipak, promet nije isto što i zarada. Nakon što se odbiju troškovi nabave LEGO proizvoda i ostali poslovni izdaci, Bellova godišnja dobit iznosila je oko 59.000 eura.
Mjesečno prodaje gotovo 100 kilograma LEGO dijelova
Bell danas radi s velikim količinama LEGO proizvoda. Prema navodima Les Numériquesa, svakog mjeseca proda gotovo 100 kilograma LEGO dijelova. Među najtraženijima su proizvodi iz popularnih kolekcija poput Star Warsa i Batmana, posebno figurice i pojedinačni dijelovi koje kolekcionari teško pronalaze.
Upravo je prepoznavanje te potražnje postalo temelj njegova poslovnog modela. Umjesto da LEGO setove prodaje isključivo kao gotov proizvod, Bell ih je počeo promatrati kao skup pojedinačnih proizvoda koji se mogu prodati različitim kupcima.
Jedna prodaja donijela mu je 26.500 eura
Koliko tržište kolekcionarskih LEGO proizvoda može biti unosno, pokazuje i jedna od njegovih najvećih prodaja. Velika kolekcija LEGO Star Wars figurica na aukciji je dosegnula cijenu od oko 26.500 eura.
Takve cijene nisu slučajnost. Kolekcionarima su posebno zanimljivi rijetki i teško dostupni proizvodi, kao i figurice koje više nisu u proizvodnji. Upravo zato pojedini dijelovi mogu postići cijene koje daleko nadilaze njihovu izvornu vrijednost.
Bell danas prodaje putem eBaya, gdje je ostvario tisuće transakcija, a trgovina ima 100 posto pozitivnih ocjena kupaca. Dobra reputacija na platformama za internetsku prodaju posebno je važna jer kupci kod preprodavača često biraju upravo na temelju prethodnih iskustava drugih korisnika.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....