Ima biznis o kojem maštaju milijuni, svoj tim od 60 ljudi, a 70 firmi traži njegove usluge: ‘Roditelji nisu bili sretni, a i danas im nije jasno o čemu se tu radi‘

Prije nešto više od tri godine TikTok mu je promijenio život. Bolje rečeno, postao je njegov život. Tijekom toga razdoblja 26-godišnji Dario Marčac snimio je više od pet tisuća videa i okupio zajednicu veću od pola milijuna pratitelja, a danas je najpoznatiji domaći tiktoker kojem je kreiranje videa i svakodnevni rad na toj aplikaciji postao primarni izvor zarade. Zapravo, jedini izvor zarade.

Premda nije bio aktivan na društvenim mrežama, već nakon prva dva-tri videa snimljena na TikToku shvatio je da je aplikacija drukčija od Instagrama i Facebooka ili bilo čega drugog što je dotad koristio, piše Slobodna Dalmacija.

– Nakon prvih mjesec dana korištenja shvatio sam da bi TikTok mogao biti velika stvar. Imao sam prvih 700 pratitelja nakon samo 20 objava. Drugi mjesec sam imao već 30 tisuća pratitelja, idući mjesec 100 tisuća i već tad sam znao da se želim posvetiti toj aplikaciji – prisjetio se Marčac i poručio da odmah prijeđemo na "ti" jer je navikao da većinom o TikToku razgovara sa starijima od sebe.

Iskreniji i siroviji sadržaj

Pa idemo onda "u glavu". Što te kod TikToka osvojilo i što ga za tebe izdvaja kao bolju mrežu od Instagrama ili Facebooka?

– Kad na Instagramu objaviš neku fotku, ne vide je niti oni koji te prate jer je ta platforma prigušena objavama. Manje-više moraš platiti ako želiš doseg. TikTok je novi i još uvijek ima više osoba koje prate nego onih koje kreiraju sadržaj. Samim time kad objaviš nešto, sadržaj će doći do ljudi koji te čak ni ne prate. Osim toga, Facebook je pretrpan reklamama koje svugdje iskaču, Instagram ima jako puno filtera i sve je idealizirano, a TikTok mi se svidio jer je prirodan i autentičan, što je meni pružilo priliku da budem svoj, kakav god bio.

Kako bi slikovito podijelio te mreže, možeš li svrstati u posebne ladice ljude koji više preferiraju jednu od tih mreža? Kažu da su stariji ostali na Facebooku, a najmlađi preuzeli TikTok… Kako sam imala priliku vidjeti, više si puta opovrgnuo da je TikTok isključivo mreža za mlade.

– Kad sam počeo, na TikToku su bile većinom mlađe generacije, a i moj sadržaj je bio najviše namijenjen osnovnoškolcima i srednjoškolcima. Bio je ležeran i zabavan sadržaj s različitim skečevima. Međutim, kad je tek krenula pandemija koronavirusa, primijetio sam da su pregledi postali drukčiji, kao i komentari, te mi je još tada postalo jasno da sadržaj prati i zrelija publika. Danas, prema najnovijim statistikama, na TikToku imamo 25 posto maloljetnih osoba, 23 posto onih između 20 i 29 godina, a u rasponu od 30 i 39 godina je 21 posto korisnika, što znači da je publika relativno ravnomjerno raspoređena.

Mislim da je pandemija koronavirusa to promijenila jer su ljudi tražili neku vrstu razonode, koju su na kraju pronašli na TikToku.

Cilj je da video bude što iskreniji i "siroviji" – tako si jednom izjavio. Je li TikTok još uvijek ostao platforma na kojoj prevladava spontanost i iskrenost ili se to mijenja?

– To će se potencijalno s vremenom mijenjati kako sve više bude dolazila publika s Instagrama, što se već sad može primijetiti. No i dalje je to iskreniji i siroviji sadržaj, što je super, jer prikazuje stav novije generacije. Oni se sve više odmiču od "fakea" te filtera i sve više naginju iskrenim emocijama koje se šalju kroz video.

Koji ti je tvoj video najgledaniji i koji bi izdvojio da je možda postigao neočekivano velik efekt?

– Donedavno je video skakanja padobranom imao najviše pregleda, ali sad imamo novi hit koji ima više od dva milijuna pregleda. Naime, u tom videu savjetujem korisnike TikToka kako opet mogu pogledati video koji su slučajno preskočili. Ne mogu vjerovati da je takva uputa dosegnula dva milijuna pregleda.

Dakle, skakao sam iz aviona, dokumentirao brojne stvari, zbilja se naradio, no ništa nije postiglo toliki uspjeh kao ovaj video u kojem sjedim u fotelji i u 45 sekundi objašnjavam kako se koristi jedna od mogućnosti TikToka. Dakle, u tom videu ljudima sam dao vrijednost, što se može vidjeti po 1100 komentara u ovom trenutku, 45 tisuća spremanja videa. Pisali su mi da im je to najveće otkriće u korištenju TikToka.

Stigla je i zrelija populacija

Dakle, objasnio si im kako funkcionira TikTok...

– Pa, da. Objasnio sam im to na profilu koji je kreiran za ljude koji se ne znaju snalaziti na TikToku, ali i za one koji su kreatori, služi da im objasnim kako mogu podignuti letvicu u kreiranju sadržaja. To je dokaz da je zrelija populacija stigla na TikTok, jer mlađima to nije primaran sadržaj.

Kad smo već kod drugih kreatora, osnivač si "Crew" zajednice koja ukupno broji više od osam milijuna pratitelja, što je čini najvećom zajednicom TikTok kreatora u regiji Hrvatske, Srbije, BiH, Crne Gore i Slovenije. Objasni nam kako funkcionira takva zajednica.

– Dakle, okuplja kreatore iz cijele regije, a osnovana je zbog tri razloga. Prvi je da se publici ponudi kvalitetan, obiteljski i dobronamjeran sadržaj, time želimo ponuditi i mlađim generacijama da mogu doći na neke profile i slobodno pregledavati dobronamjeran i pozitivan sadržaj, ali je i zrelijoj populaciji zanimljiv jer ima dosta videa kuhanja, savjeta, sporta, automobila, što god...

Drugi razlog je da omogućimo kreatorima da žive od posla koji vole raditi, jer danas ima puno njih koji su fokusirani na sadržaj, ali i žele doći do različitih sponzora, a kroz "Crew" omogućujemo kreatorima da žive od toga što rade. Treći razlog je ponuditi brendovima platformu za oglašavanje, tako da preko "Crewa" imaju platformu za vođenje profila i organiziranje različitih kampanja.

Naime, brendovima je najveći problem kojeg kreatora izabrati, a ima ih jako puno koji na različite načine dolaze do svojih pratitelja, a možda neki od tih načina nisu pogodni za određeni brend, odnosno ne žele se vezati uz određene ljude koji plasiraju sadržaj kakav im ne odgovara. Moj zadatak je filtriranje kreatora i da svima ubrzam proces biranja kreatora za neki brend.

Koliko je uopće tiktokera u Hrvatskoj, ali i u regiji koji se time profesionalno bave?

– Nema ih toliko puno. Svega ih je nekoliko koji na dnevnoj bazi kreiraju sadržaj, ali je jako malo onih koji mogu živjeti od toga. Najčešće su to student koji uz "faks" izrađuju videa ili oni koji uz posao rade nešto kreativno na TikToku, a postupno to rade kao hobi pa im možda danas-sutra izraste u nešto... "Crew" ekipa potencijalno može živjeti od toga što radi na TikToku, ali nema ih puno koji mogu baš živjeti samo od tog posla.

Za razliku od tebe, kojem je TikTok jedini prihod. Naime, odustao si od "faksa", od karijere pijanista(!?). Zašto? Je li obitelj to loše prihvatila? Kad smo već kod "familije", kad su shvatili da si vrlo uspješan?

– Nisu razumjeli, niti im danas mogu opisati o čemu se tu radi jer je to takva vrsta posla u kojem prevladava kreativa, a što imaš bolje ideje, to si više plaćen.

Završio sam dvije srednje škole, jedna je bila Tehnička škola – strojarstvo, a druga je bila glazbena škola – pijanist. Nakon toga sam upisao Fakultet strojarstva u Rijeci, a prije nego što sam se počeo baviti TikTokom otišao sam s fakulteta i počeo se baviti prodajom softvera za digitalizaciju poslovanja, tako da je obitelji već tada bilo neobično i pružali su otpor, a ja sam shvatio da se pronalazim u prodaji. No kad sam krenuo s TikTokom, tek tada ništa nisu razumjeli.

Tako da se nisam susreo s razumijevanjem roditelja, a još manje okoline, hajdemo to nazvati prijatelja, ali bio sam spreman sve to žrtvovati kako bih nastavio s nekom vizijom i idejom koju imam. Nakon što sam počeo ostvarivati financijske rezultate, ne u pregledima, već u novcu, iako im i danas nije jasno o čemu se radi, prihvatili su.

Gost na predavanjima

Laički nam pojasni kako se uopće može zarađivati od TikToka ili na TikToku.

– Dakle, različiti brendovi imaju različite proizvode i usluge koje moraju promovirati da bi ostvarili profit. Cilj promocije je doći do što većeg broja ljudi kako bi imali što bolje potencijalne konverzije, a što imaš veći pristup ljudima, imaš veće šanse da ćeš prodati nešto. TikTok, uz pomoć kreatora, mjesto je na kojem se može ostvariti velik broj pregleda, a sve ovisi o utjecaju tiktokera i načinu kreiranja sadržaja, jer su oni ti koji preglede mogu pretvoriti u alat za prodaju, odnosno promociju nekog brenda.

Specifično je kod tebe i to što na TikToku vodiš profile brojnim kompanijama. S koliko tvrtki surađuješ?

– Pa, s više od 70.

Sigurno onda imaš i zaposlenika?

– Imamo tim od sedam ljudi, a sljedeći mjesec nam se priključuje još jedna osoba. Na sve to moram zbrojiti još 50 kreatora, odnosno vanjskih partnera. Imamo cure koje se bave frizurama, onda one koje se bave kozmetikom, dečke koji kuhaju, imamo jednu curu koja se bavi popravljanjem i uređivanjem automobila, osobe koje jako vole čitati i recenziraju knjige na svojim profilima, tako da smo okupili širok spektar kreatora koji se bave različitim stvarima, pa tako imamo mogućnost surađivati s većim brojem kompanija.

Koja je bila prva tvrtka s kojom je dobro krenulo?

– Prvi veći klijent bio mi je jedan zabavni park na Velesajmu s kojim sam ostvario fantastične rezultate što se tiče broja pregleda i koji je imao konkretne konverzije na prodaju, dolaske ljudi u park i povećanje broja prodanih rođendanskih paketa. U početku je bilo veliko nerazumijevanje i nije se znalo što se uopće može očekivati. U trenutku dok sam tamo bio na sastanku, prošao je jedan razred učenika i svi su me prepoznali i htjeli se fotografirati sa mnom, na što su vlasnici odmah reagirali pozitivno. Postupno sam počeo kreirati sadržaj tako što sam prikazivao različite atrakcije, onda sam počeo otkrivati da se mogu organizirati rođendani.

S druge strane, tamo i roditelji mogu uživati dok se djeca igraju, i takvu uslugu sam pokušao što kreativnije promovirati. Na kraju je suradnja s tim zabavnim parkom toliko daleko otišla da su me roditelji kontaktirali kako bi mi najavili da dolaze s otoka i mogu li se ja taj dan pojaviti u zabavnom parku kako bi se fotografirao s njihovim djetetom. Nakon takvog rezultata uslijedili su i brojni ostali upiti. Poslije je krenula promocija jedne dentalne klinike, a onda su krenule razne suradnje.

Osim što educiraš i vodiš profile raznim tvrtkama, često si gost na predavanjima. Tko sve, osim tvrtki, prepoznaje tvoj rad i važnost takvog oglašavanja?

– Gotovo svaki tjedan imam barem jedan event koji posjećujem ili sam govornik. Ovaj tjedan sam u Dubrovniku, prije dva tjedna bio sam u Banjoj Luci, prije toga u Beogradu, a sljedeće godine sam pozvan da održim dva predavanja u Pragu. Stvar je u tome da sam od početka vrlo konkretno govorio o TikToku, a ljudi su sad počeli uviđati ono o čemu sam još od početka govorio. Među rijetkima imam konkretne rezultate, znam što brendove interesira, kroz "Crew" radimo sve kampanje i jasno mi je kako su određeni kreatori došli do određenih brojki, tako da ljude interesira što prolazi kod publike i na temelju toga držim različite konzultacije, edukacije i predavanja na različitim konferencijama.

I influenser i poduzetnik

Jesi li onda influenser ili poduzetnik?

– S jedne strane sam influenser ako gledamo brojke pregleda, zato ne mogu pobjeći od činjenice da nešto što objavim ima utjecaj na nekoga. Međutim, više se volim oslovljavati poduzetnikom jer ne koristim primarno svoj profil za promociju drugih brendova, već sam to podignuo na razinu zajednice tako da drugima osiguravam da ostvaruju suradnje i pronalazim kreatore koji će to dobro plasirati.

Što savjetuješ svima koji žele nešto postići ili uspjeti na TikToku?

– Prvo što bi im rekao jest da ne rade to zbog zarade, jer ako će to raditi samo zbog novca, neće ostvariti velike rezultate i uspjehe. Često napravim neke stvari ispod cijene ili besplatno, a samo zbog dugoročne vizije. Uskogrudno je sve gledati kroz prizmu novca i svi s kojima sam surađivao a koji su tako razmišljali nisu dugo potrajali. Osim toga, moraju biti strpljivi jer se ništa ne događa preko noći. Meni se dogodilo brže jer sam snimao 20 do 30 videa dnevno, što je količina sadržaja koju ljudi plasiraju kroz dva do tri mjeseca. I neka se pokušaju što više izolirati od mišljenja ostalih jer je to u početku teško. Meni je sada lako, ali je u početku bilo baš žestoko...

Često se na društvene mreže gleda kao na izvor pomalo iskrivljenog pogleda na svijet, optužuju ih da su izokrenule sustav vrijednosti i da kao takve previše utječu na mlade generacije. Što bi odgovorio na takve komentare?

– Na društvene mreže gledam kao da su neutralne. Mi smo ti koji objavljujemo i konzumiramo sadržaj, a ako je negativan i vrijeđa druge, naravno da će to biti sadržaj na društvenim mrežama. Nije Facebook toksičan, mi smo ti koji ga učinimo takvim. Možeš se odlučiti fokusirati na edukativan i zabavan sadržaj, a posvetio sam se kreiranju baš takvog na TikToku. Kao što možemo to reći za društvo, tako i sami biramo sadržaj na društvenim mrežama.

To je kao virtualna ulica, ne možete kontrolirati, ali možete educirati dijete. Ja sam društvene mreže iskoristio za nešto pozitivno, kao što je edukacija i inspiracija novih generacija, a s obzirom na rezultate, ide mi dosta dobro i dokaz je da ljudi vole pratiti takvo što.