Mnogi studenti tijekom fakulteta rade sezonske poslove kako bi zaradili džeparac ili stekli prvo radno iskustvo. No upravo takvi poslovi često postanu početak ozbiljne poslovne karijere. To potvrđuju priče Tonka Ivačića i Ane Kovačević, zaposlenika Coca-Cole HBC Hrvatska, koji danas obnašaju odgovorne rukovodeće funkcije u jednoj od najvećih FMCG kompanija u Europi.
Njihovi profesionalni putevi nisu bili unaprijed isplanirani, ali ih povezuje jedna stvar, a to je spremnost na učenje, prihvaćanje novih izazova i kontinuirani razvoj. Upravo su ih te osobine dovele do današnjih pozicija na kojima vode timove, pregovaraju s najvećim partnerima i sudjeluju u razvoju jednog od najpoznatijih svjetskih brendova.
Prve poslovne lekcije stekao je još tijekom studija
Za Tonka Ivačića, koji danas obnaša funkciju regionalnog rukovoditelja prodaje za područje južne Hrvatske, poslovna priča počela je puno prije diplome. Tijekom studija na Ekonomskom fakultetu Sveučilišta u Splitu radio je preko Student-servisa, a upravo su ga ti prvi poslovi uveli u svijet FMCG industrije. Radio je za Nestlé Adriatic i Jadransku pivovaru, gdje je prvi put upoznao način funkcioniranja velikih međunarodnih kompanija, rad s kupcima i tržištem te procese koji stoje iza proizvoda koje svakodnevno susrećemo na policama trgovina.
– Još tijekom studija ušao sam u prve doticaje s FMCG industrijom. Radio sam za Nestlé Adriatic i Jadransku pivovaru i upravo su tamo počeli moji prvi ozbiljniji susreti s poslovnim svijetom – prisjeća se.
Po završetku studija nije dugo čekao prvi stalni posao. Karijeru je nastavio u Carlsbergu, gdje je tijekom četiri godine prošao čak tri različite funkcije. Nakon toga njegov sljedeći izazov bio je Heineken, u kojem je na različitim pozicijama radio više od deset godina.
– U Heinekenu sam proveo deset i pol godina i tijekom tog razdoblja radio na pet različitih pozicija. To mi je omogućilo da upoznam gotovo sve segmente poslovanja i kontinuirano napredujem – kaže.
Nakon gotovo petnaest godina rada u pivarskoj industriji odlučio je napraviti novi iskorak i tako zaokružiti cijeli segment.
– Htio sam proširiti svoje znanje i upoznati širi FMCG sektor. Zato sam prihvatio ponudu Coca-Cole HBC. To je bio logičan nastavak razvoja jer sam praktički zaokružio cijeli segment alkoholnih i bezalkoholnih pića – objašnjava.
Danas radi kao regionalni direktor za Dalmaciju i odgovoran je za jedno od najvažnijih tržišta kompanije. Ističe kako ga je po dolasku u Coca-Colu najviše impresionirala širina portfelja.
– Moj dolazak u Coca-Colu Hellenic dogodio se prije godinu dana, na funkciju regionalnog direktora za Dalmaciju. To je ogroman portfelj, najveći portfelj u ovom biznisu. Sastoji se od alkoholnog segmenta, bezalkoholnog segmenta i snackova. Osim ta dva navedena segmenta, alkoholnog i bezalkoholnog, imamo i Plazmu, odnosno tvornicu Bambi koja je kupljena i modernizirana, tako da smo prisutni i u tom dijelu biznisa.
Jednostavno širimo portfelj. To je specifičnost ove kompanije, rastemo u segmentu portfelja i to je zapravo snaga u krizi, jer kad dođe kriza, uvijek jedan dio tržišta ojača, a drugi padne. Samo u segmentu alkoholnih pića imamo preko 20 brendova i više od 150 različitih artikala. Što se tiče core biznisa, imamo devet brendova i preko 110 artikala.
Zašto ovo govorim? Zato što mi stalno širimo distribuciju, stalno izlazimo s novim artiklima, dodajemo nove brendove i u tom se dijelu razvijamo. Koncept je zamišljen tako da smo u portfelju naših potrošača prisutni 365 dana, 24 sata dnevno, sedam dana u tjednu. Iz tog razloga smo uveli i kavu. U tom portfelju imamo dva brenda, Costa i Vergnano – kaže nam Ivačić.
Industrija bez pauze
Za razliku od pivarske industrije, gdje sezonalnost i vremenske prilike imaju velik utjecaj na poslovanje, u Coca-Coli HBC dinamika traje tijekom cijele godine.
– Tempo rada je vrlo intenzivan, ali upravo zbog širine portfelja uvijek postoji neka kategorija koja raste. Konstantno uvodimo nove proizvode, razvijamo tržište i tražimo nova rješenja. To posao čini izazovnim, ali i vrlo zanimljivim.
Vodeći se vlastitim iskustvom, posebno naglašava koliko je važno da mladi što prije steknu praktično iskustvo, a istovremeno shvate koliko sigurnosti pruža posao u velikoj tvrtki kao što je Coca-Cola HBC, koja je zbog širine svog portfelja otporna na krize.
– Mladima bih poručio da nemaju što čekati. U tržišnu utakmicu treba se uključiti što ranije. Iskustvo koje steknete tijekom studija ili na prvom poslu često vrijedi više nego što u tom trenutku možete zamisliti. Karijera se ne gradi preko noći, nego korak po korak, kroz rad, učenje i strpljenje.
Kad mladi razmišljaju o uključivanju na tržište rada, gledaju isključivo trenutni benefit, a ne dugoročni razvoj. To je izazov za sve nas – kako mlade motivirati, jer je njihova percepcija razvoja i dugoročnog biznisa drugačija nego što je bila naša. Dosta su nestrpljivi i mislim da je bitno naglasiti da moraju postati strpljivi. Moraju čekati prilike, moraju se uključiti. Ništa ne ide preko noći, a nije ni dobro da ide preko noći. Dobro je imati karijerni put koji traje duže i koji je stabilan u svom razvoju – zaključio je Ivačić.
Konobarenje kao ulaznica u marketing
I dok je Tonko prve poslovne korake napravio kroz studentske poslove u velikim kompanijama, Ana Kovačević svoj je profesionalni put gradila na sasvim drugačiji način. Nakon srednje škole odlučila je napustiti rodno Žepče i otići studirati u Dubrovnik, iako su gotovo svi njezini prijatelji odabrali Zagreb, Osijek ili Mostar.
– Htjela sam otići negdje gdje nikoga ne poznajem i provjeriti mogu li se sama snaći. Tako sam upisala Medije i odnose s javnošću na Sveučilištu u Dubrovniku – govori nam Ana.
Tijekom studija radila je različite poslove, ni ne znajući da će upravo ti poslovi biti ključ za njezino zaposlenje nakon fakulteta. Bila je prodavačica, hostesa, konobarica te pripravnica u razvojnoj agenciji Dubrovnik Partner. Upravo ju je iskustvo rada u ugostiteljstvu dovelo do Coca-Cole HBC.
– Bila sam iznenađena kada su mi rekli da je upravo posao konobarice bio jedan od razloga zbog kojeg sam odabrana za marketing. Tada sam shvatila koliko vrijedi ono što danas zovemo "learning on the job". Kroz rad u ugostiteljstvu naučila sam razumjeti potrebe ugostitelja i gostiju, što mi je kasnije u marketingu bilo neprocjenjivo iskustvo – prisjeća se.
Karijeru je započela kao Marketing Specialist za Dubrovačko-neretvansku županiju, a tijekom osam godina promijenila je čak sedam različitih pozicija. Radila je na nacionalnim marketinškim projektima, dvije godine provela u Sloveniji, gdje je vodila marketing za retail i HoReCa kanal, a danas je Sales Lead Team za dubrovačko područje.
– Danas sam Sales Lead Team, imam izvan sezone 11, a u sezoni i do 20 kolega u timu, plus nebrojeno stakeholdera. Moj posao je da menadžiram gotovo sve: od kolega u timu i njihovih fokusa, dnevnih i mjesečnih zaduženja do pregovora s najjačim kupcima – od grupacije ALH, Nautike d.o.o., Cele, Stradoona, La Bodege i Banje, od Zimskog festivala do Ljetnih igara, od DU Motiona do Svjetskog prvenstva... – kazala je Kovačević.
Posebno ističe da Dubrovnik zauzima važno mjesto unutar sustava Coca-Cole HBC. Kaže da mnogi imaju pogrešnu predodžbu o radu u velikim korporacijama. U Coca-Coli je okružena kolegama koji su uvijek spremni pomoći i pritom imaju osmijeh na licu.
– Dubrovnik je među najvažnijim prioritetima naše tvrtke za cijelu Europu, a Coca-Cola HBC posluje na čak 29 tržišta. To dovoljno govori koliko su odgovornost i mogućnosti razvoja veliki.
Dodatne prilike i mogućnosti
Coca-Cola jest korporacija, ali nije "ona" korporacija. Nju čini velik broj kolega koji su nasmijani, pristupačni, spremni pomoći, traže rješenja i to je profil koji tražimo. Kod nas je dozvoljen samo pozitivan mindset, mi nemamo problema, samo izazove. Coca-Cola od svojih ljudi očekuje jako puno, ali puno i daje – govori nam Kovačević.
Uz svakodnevni posao zaposlenici imaju priliku sudjelovati na međunarodnim edukacijama, projektima i velikim događanjima.
– Nebrojeno je puno putovanja i ekskluzivnih događanja na kojima imamo priliku sudjelovati: od Ultre do koncerata Fede Le Granda te lokalnih koncerata poput Dina Merlina i Gibonnija, i sve to, naravno, u VIP sekcijama. No najbolje od svega je konstantno učenje i razvijanje, ne samo u poslovnom obliku nego i u životnom. Imamo priliku sudjelovati na puno edukacija i treninga koji nisu dobri samo za poslovni nego i privatni život. Oblikuje nas da se na pravi način nosimo s izazovnim situacijama – zaključila je.
Priče Tonka Ivačića i Ane Kovačević dokazuju da uspješna karijera ne počinje nužno diplomom ili prvim stalnim zaposlenjem. Ponekad počinje studentskim poslom u struci, sezonom u ugostiteljstvu ili jednostavno odlukom da se prihvati novi izazov. Upravo su znatiželja, želja za učenjem i spremnost na razvoj bili zajednički nazivnik njihova profesionalnog puta u Coca-Coli HBC, a mogu biti i vaš.
Sadržaj nastao u suradnji s Coca-Colom HBC.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....