Hlače su nove, veličina vaša, ali na vama ne stoje kako treba. Vraćate ih trgovcu i naručujete druge, nadajući se da ćete ovaj put pogoditi. Uložak, za razliku od hlača, odradi upravo ono zbog čega ste ga kupili. Ali traje nekoliko sati, završava u kanti i treba vam novi. U oba slučaja kupnja se ponavlja. Može li se to izbjeći?
Odgovore na njega, svatko iz svojeg kuta, traže tvrtke Kroy i Sweetmess Company. Prva tvrtka razvija tehnologiju koja modnim brendovima pomaže provjeriti kroj i veličine prije masovne proizvodnje, dok druga proizvodi višekratne tekstilne proizvode za žene i djecu. Oba su među deset ovogodišnjih sudionika programa „Pokreni nešto svoje“, koji provode PMZ i ACT Grupa, a namijenjen je mikro i malim poduzetnicima koji svojim poslovanjem ostvaruju pozitivan društveni ili okolišni utjecaj. Odabrani su među gotovo 300 prijava kroz zahtjevan selekcijski postupak s visokim kriterijima
Njihove priče pokazuju kako održivost može početi vrlo konkretnom odlukom: provjeriti kako će odjeća pristajati različitim tijelima ili ponuditi proizvod koji se nakon uporabe može oprati i ponovno koristiti.
Može li se pogrešna veličina prepoznati prije šivanja?
Iza Kroya stoje Kristijan Bartol i David Bojanić iz Zagreba i Rijeke, koji su istraživačko iskustvo gradili na FER-u. Kristijan je danas viši asistent na fakultetu, a David inženjer strojnog učenja u industriji. Ideja je rasla iz višegodišnjeg istraživanja mjera tijela, a kasnije i modela odjeće na virtualnim tijelima, odnosno avatarima.
Problem koji žele riješiti poznat je svakome tko je barem jednom bezuspješno tražio svoju veličinu. Tijela se razlikuju, a standardni kalupi ne mogu uvijek obuhvatiti te razlike. Zato je razvijen Kroy, platforma koja modnim brendovima omogućuje digitalnu provjeru kroja i veličina odjeće prije masovne proizvodnje, s ciljem optimizacije proizvodnje i smanjenja modnog otpada.
Kako to funkcionira?
Brend u sustav unosi podatke o dizajnu i ciljanim veličinama, a platforma izrađuje odgovarajuće digitalne avatare te softversku repliku odjeće. Potom procjenjuje kako taj komad odjeće pristaje svakom avataru te daje statistiku i savjete za eventualno poboljšanje kroja i veličina kako bi odjeća još bolje pristajala odabranoj skupini korisnika. Cilj je ranije uočiti probleme koji bi se inače mogli pokazati tek kada odjeća dođe do kupca, a prikladnijim veličinama smanjiti povrate te količinu proizvedenog otpada.
Upravo u mogućnosti da isti kroj provjere na velikom broju različitih tijela Bartol vidi ključnu prednost Kroya u odnosu na postojeće alate na tržištu.
– Nijedan postojeći alat ne može ocijeniti prikladnost dizajna (kroja i veličina) na desecima, stotinama ili tisućama različitih tijela, što je potrebno kako bi se eventualne pogreške uočile dovoljno rano. Ovakav alat pomaže u jasnijem donošenju skupih odluka i pojednostavljuje komunikaciju – objašnjava.
Tehnologija je lakši dio, treba pridobiti industriju
No put od dobrog tehnološkog rješenja do proizvoda koji će industrija prihvatiti nije jednostavan.
– Daleko najlakši dio u ovoj fazi je razvoj tehnologije. Ono što je posebno izazovno je razumjeti potrebe industrije. Glavni je razlog taj što veliki dio industrije i dalje radi prema standardnim kalupima, i to zapravo rade dobro. Problem je što su ljudska tijela vrlo različita od standardnih kalupa i ne postoji alat koji može automatski prilagoditi poznate kalupe novim proporcijama i mjerama kupaca. Stručnjaci koji ih znaju prilagoditi koriste različite alate i trebaju im tjedni kako bi proveli pouzdano istraživanje. Mnogim se brendovima više isplati proizvesti ranije i uračunati troškove povrata i odvoza na otpad nego provesti skupo istraživanje. Ipak, još nam nije potpuno jasna konkretna potreba takvih brendova i jesu li spremni platiti za novo rješenje – otvoreno govori Bartol.
Po prve kupce i partnere u München
Kroy, kaže nam Kristijan, trenutno ima prototip rješenja, a kroz razgovore s industrijom traži prve kupce i partnere.
– Najveći iskorak očekujemo na sajmu Performance Days u Münchenu ovog listopada. Pripremili smo demo koji ćemo pokazati što većem broju potencijalno zainteresiranih kupaca i partnera, a nakon toga očekujemo prve pilot-projekte i jasan smjer – najavljuje Kristijan.
Upravo je preporuka za odlazak na sajam došla kroz program „Pokreni nešto svoje“, koji ih je povezao s inozemnim mentorom s više od 20 godina iskustva u modnoj industriji i prodaji. Uz potvrdu vrijednosti njihova rješenja, dobili su konkretne smjernice za daljnji razvoj i dodatne kontakte s industrijom.
– Troškove putovanja i ostale manje investicije pokrit ćemo bespovratnim sredstvima koje nam je osigurao program – dodaje.
Proizvod koji nakon uporabe ne završava odmah u kanti
Dok Kroy promjenu traži prije nego što se odjeća proizvede, riječki Sweetmess Company razvija višekratne alternative proizvodima koje najčešće koristimo jednokratno. Bavi se održivom i ekološki prihvatljivom proizvodnjom tekstilnih proizvoda za žene i djecu, koji se nakon uporabe peru i ponovno koriste.
Njegova osnivačica Katarina Vratarić, diplomirana ekonomistica i majka dvojice dječaka, nije planirala poduzetničku karijeru. Radila je u domu za starije, u banci i kao voditeljica računovodstva na Fakultetu zdravstvenih studija, a ideju za vlastiti posao počela je razvijati tijekom trudnoće s drugim sinom.
– Sve je krenulo vrlo jednostavno: od platnenih uložaka. Tražila sam alternativu klasičnim jednokratnim ulošcima i počela istraživati materijale, način izrade i prednosti višekratnih proizvoda – prisjeća se.
– Posebno su mi bile zanimljive reakcije žena koje su imale problema sa svrbežom, peckanjem, iritacijama ili jednostavno osjećajem plastike i znojenja pri korištenju klasičnih uložaka. Tu sam shvatila da ne stvaram proizvod samo zato što je višekratan i ekološki prihvatljiv, nego da njime mogu riješiti vrlo konkretan problem – objašnjava Katarina.
Obrt je osnovan krajem 2022. godine, a ponuda se s vremenom proširila na platnene pelene, pamučno donje rublje, menstrualne gaćice, proizvode za inkontinenciju te proizvode za bebe i djecu. Danas Sweetmess ima vlastitu proizvodnju, zaposlene, webshop i kupce iz cijele Hrvatske.
– Mislim da nas najviše izdvaja to što proizvodi nastaju iz stvarnih potreba naših kupaca. Puno slušamo žene koje ih koriste: što im smeta, gdje im nešto curi, koja im veličina nedostaje, što bi promijenile, i na temelju toga razvijamo proizvode.
Kod platnenih uložaka naglasak nam je na prirodnoj tkanini uz kožu, prozračnosti i udobnosti, ali jednako tako i na tome da proizvod stvarno funkcionira. Imamo različite veličine i razine upijanja jer nije isto treba li nekome dnevni uložak, zaštita kod vrlo obilne menstruacije ili uložak za inkontinenciju.
Posebno sam ponosna i na naše platnene pelene, za koje smo razvili vlastiti industrijski dizajn zaštićen u Hrvatskoj i Europskoj uniji – ističe.
Mijenjati navike ne znači promijeniti sve preko noći
Ipak, za Katarinu je, uz organizaciju rastuće proizvodnje, velik izazov i promjena navika. Platneni uložak nije proizvod koji će svatko odmah poželjeti isprobati, a ona tu reakciju dobro poznaje. Zato svoj pristup ne temelji na zahtjevu da kupci odjednom promijene sve.
– Cilj Sweetmessa nije uvjeravati sve da preko noći izbace jednokratne proizvode iz života. Želim ljudima ponuditi kvalitetnu alternativu i pokazati da višekratno ne mora značiti komplicirano, nepraktično ili „čudno“. Ako netko zamijeni samo dio jednokratnih proizvoda višekratnima, već smo napravili nešto dobro – poručuje.
Sljedeći korak, kaže nam, vidi u širenju na europsko tržište, uz razvoj proizvoda za koje prepoznaje stvarnu potrebu kupaca.
– Želim da Sweetmess postane brend koji može konkurirati i na europskom tržištu, ali bez gubitka onoga zbog čega je uopće nastao: kvalitetnog proizvoda koji rješava konkretan problem. I dalje želim da rast bude zdrav i održiv. Nije mi cilj imati sto proizvoda samo zato da ih imamo, nego razvijati one za koje stvarno vidimo da našim kupcima trebaju – naglašava Katarina.
Kad dobar proizvod treba i jasan poslovni plan
S rastom Sweetmessa pred Katarinom su se otvorila i pitanja koja nadilaze svakodnevnu proizvodnju: tko su njezini kupci, gdje postoji prostor za širenje i kako želi razvijati brend u idućih nekoliko godina. Program „Pokreni nešto svoje“ stigao je upravo u toj fazi, kada kvalitetan proizvod treba pratiti i jasan plan poslovanja. Edukacije i rad s mentorima pomogli su joj da se odmakne od svakodnevnih obveza i sagleda mogućnosti daljnjeg razvoja.
– Meni osobno puno znači i potvrda da netko izvan mog malog Sweetmess svijeta vidi potencijal u onome što gradimo. Kada ste svaki dan unutra, bavite se narudžbama, materijalima, proizvodnjom, zaposlenicima i sto drugih stvari, ponekad ni ne stignete stati i vidjeti koliko ste zapravo napravili. Zato mi ova podrška nije samo financijska. Jednako mi je važna prilika da kroz program steknem znanje i napravim sljedeći korak puno promišljenije nego što sam radila na samom početku – ističe Vratarić.
Podrška koja ide dalje od financiranja
Kroy i Sweetmess nalaze se u različitim fazama razvoja, ali oba trebaju znanje i kontakte kako bi ideje o manjoj količini otpada pretvorili u dugoročno održivo poslovanje. Program „Pokreni nešto svoje“, koji su Philip Morris Zagreb i ACT Grupa pokrenuli prije deset godina, u ovogodišnjem ciklusu osigurava fond od oko 90.000 eura za bespovratna sredstva za deset odabranih poduzetnika te šestomjesečni mentorski i edukacijski program. U jubilarnoj godini dodatno je osnažen partnerstvom s Hrvatskom udrugom poslodavaca i Ekonomskim fakultetom u Zagrebu.
– Od početka nam je bilo važno da podrška ne bude samo financijska, nego i mentorska, razvojna i vidljiva, da poduzetnicima otvorimo prostor za povezivanje, razmjenu iskustava i pristup znanjima koja im mogu pomoći u rastu – objašnjava Dijana Najjar Raškaj, rukovoditeljica komunikacija tvrtke Philip Morris Zagreb i koordinatorica programa.
Dosad je podržano 78 mikropoduzetnika, a u program je uloženo gotovo milijun eura. Prema analizi ACT Grupe, svaki euro uložen u program u 2025. generirao je 4,86 eura društvene vrijednosti. Podrška se prilagođava konkretnim potrebama svakog poslovanja, od razvoja poslovnog modela i testiranja tržišta do mjerenja društvenog učinka.
– Naš je cilj da poduzetnici iz programa izađu s konkretnim alatima za rast, jasnim razvojnim smjerom i osnaženim kapacitetima – zaključuje Ana Brigović, voditeljica podrške poduzetnicima i poslovnog razvoja ACT Grupe i koordinatorica programa.
Za Kroy će se sljedeći koraci mjeriti razgovorima s brendovima i prvim testiranjima, a za Sweetmess razvojem ponude i izlaskom na nova tržišta. U oba slučaja pitanje s početka dobiva praktičan nastavak: kako proizvod osmisliti tako da bolje služi onome tko ga koristi, a pritom stvara manje otpada.
Native sadržaj nastao u suradnji Native Ad Studija Slobodne Dalmacije i tvrtke Philip Morris Zagreb.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....