StoryEditor
Biznisuspjeh mladog solinjanina

Ivan Mrvoš na Facebooku podijelio emotivan post: Nekim smo danima nas petero živjeli od svega dvadesetak kuna. Nakon pet godina krvavog rada Include vrijedi 110 milijuna kuna

Piše novac.hr
24. travnja 2019. - 21:01
ivan_mrvos6-110219
rgx time: 6.4849853515625E-5

Solinski startup Include, poznat po proizvodnji pametnih solarnih klupa, uzima zalet za svoj novi razvojni skok za koji ambiciozni mladi osnivač Ivan Mrvoš (23) najavljuje da upravo prikuplja čak 20 do 30 milijuna kuna.

U sklopu tog financijskog pothvata on je u srijedu u prostorijama Zagrebačke burze lansirao crowdfunding kampanju preko platforme Funderbeam SEE, u kojoj očekuje minimalno milijun eura.

Uz to, kako nam kaže, s nizom hrvatskih poduzetnika iz sektora IT-a i elektronike već je dogovorio da u Include ulože 10-ak milijuna kuna kao fizičke osobe, a paralelno još pregovara i s tri fonda rizičnog kapitala. Plan mu je da krajem svibnja zaključi tu veliku ulagačku rundu, piše novac.hr.

Ne otkriva koliki će točno udjel u kompaniji na kraju držati, ali svakako će ostati većinski vlasnik. Naglašava da, prema procjeni ugledne revizorske kuće koju je angažirao, tržišna vrijednost Includea trenutno premašuje 110 milijuna kuna. On sam je pak ove godine ušao na prestižnu Forbesovu europsku listu inovativnih mladih poduzetnika („30 under 30“) u području proizvodnje i industrije koji stvaraju proizvode, metode i materijale sutrašnjice.

U srijedu je na svom Facebooku objavio emotivan post o teškim danima njegove obitelji kada su, kako kaže, svi skupa živjeli od 20 kuna, ali i o usponu svog startupa.



'2009. godine imao sam 14 godina. Te godine počelo je dugo i teško razdoblje za našu obitelj. Financijska kriza pokosila je apsolutno sve, pa tako i tvrtku moga oca koja nije uspjela naplatiti hrpu svojih potraživanja, što je za posljedicu imalo da smo nekim danima nas petero živjeli od svega dvadesetak kuna.

Otac i ja znali smo ponekad i po najvećoj zimi zavarivati ograde, samo da skupimo nešto novca. Mene tog razdoblja nikad nije bilo sramota… dapače, tada sam najviše i najbolje naučio koliko život može biti surov i koliko se treba boriti za opstanak.

Bez obzira na sve što nam se dogodilo, već krajem srednje škole odlučio sam pokrenuti vlastiti tvrtku. Snovi tada nisu bili o pametnim klupama ni svjetskom uspjehu, već jednostavno o bilo kakvoj zaradi koja bi mi donijela koju kunu više. Ideja servisa računala i izrade web stranica nije zaživjela pa sam nakon toga jednostavno odlučio pokušati raditi ono što volim – kreirati proizvode koji zbilja imaju svrhu... Ostatak priče danas već znate.

Za koji dan biti će točno pet godina da sam pokrenuo Include. Danas je ova kompanija od strane jedne neovisne revizorske kuće procijenjena na više od 110 milijuna kuna vrijednosti. Sto. Deset. Milijuna. Kuna. Danas ova tvrtka izvozi 11 vrhunskih proizvoda na 43 globalna tržišta, sa 30 najboljih zaposlenika i 15 nevjerojatnih partnera.

Danas za Include znaju ljudi od Australije do Čilea, a godišnje brojimo milijune korisnika naših proizvoda. Sve to je Include danas, nakon pet godina danonoćnog i krvavog rada. Službeno smo ušli u novu investicijsku rundu.

Tvrtka prikuplja 20 do 30 milijuna kuna novog kapitala, a odlučili smo da će uz izravne privatne ulagače jedan dio ponovno ići i kroz Funderbeam platformu, čime ćemo omogućiti svakom pojedincu da postane dio naše priče. Više detalja o ulaganju u Include možete pogledati na: https://www.funderbeam.com/syndicate/include-2'

„Mi više nismo samo proizvođači pametnih klupa. Razvili smo i online nadzornu platformu za prikupljanje podataka i upravljanje našim proizvodima, kao i softver koji služi kao sustav digitalnog vanjskog oglašavanja. Razvijamo i vlastite zaslone za vanjsko oglašavanje te baterijski sustav“, pojašnjava Mrvoš za novac.hr što su sve radili nekoliko posljednjih godina u pogonu u Solinu i koji im je smjer.

Tako se na njegovim uličnim klupama, koje opisuje kao „urbani namještaj“, mogu puniti uređaji i priključiti se na Wi-Fi sustav, ali one u tehnološkom smislu omogućuju i mnogo više, od nadzora javnih površina kamerama do digitalnog oglašavanja uz korištenje tehnologije prepoznavanja prolaznika čime se, naglašavaju u tvrtki, reklamna kampanja može usmjeriti ciljanim korisnicima.

Trenutno je Includeov ekran još u fazi testiranja, a Mrvoš najavljuje da će, kada pokrenu proizvodnju, biti 70 posto jeftiniji od onih koje tržištu danas nudi Samsung.

'Hrvatske klupe su već u 260 gradova u 42 zemlje gdje su instalirali više od tisuću proizvoda iz dvije linije, pametnih klupa Steora i cikloklupa Monna (pametne klupe za bicikliste). Zapošljavaju 30 ljudi u razvoju, prodaji, proizvodnji, marketingu i financijama. Među 15 globalnih partnera koji distribuiraraju njihove proizvode ističu Deutsche Telekom, koji koristi neka od njihovih pametnih rješenja.

Lani su prodali 445 klupa u različitim izvedbama, a prihod je bio oko devet milijuna kuna i imali su neto dobit od oko 200 tisuća kuna. „Ove godine planiramo prihod od 12 do 13 milijuna kuna, a nakon ulaganja očekujem da ćemo postići 100-postotni rast u 2020. i 2021. godini. Mi smo s prodajom naših proizvoda praktički tek počeli, a potpuno smo izvozno orijentirani“, naglašava Mrvoš. Include je osnovao 2014. godine i od onda je u stalnom rastu.

Taj je startup postao poznat po pametnoj klupi Steora nakon što je prije dvije godine na Funderbeamu prikupio 465 tisuća eura, kada je vrijednost tvrtke procijenjena na četiri milijuna eura. Vodeća ulagačica u crowdfunding kampanji je bila i ostala Ivana Šoljan. Pod njenim vodstvom Mrvoš je bio prvi koji se odlučio na kampanju na tek pokrenutom Funderbeamu, a sada je i prvi koji se tu vraća po novu rundu kapitala.

Pitamo Mrvoša što mu je cilj s kompanijom, sada i dugoročno. Odgovara kako zahvaljujući ovoj investicijskoj rundi namjerava otvarati nova tržišta, povećati proizvodnju, razvijati dopunske proizvode, partnerske programe i kapacitete za testiranje, nabaviti novu opremu (poput komore za simulaciju vremenskih uvjeta), ali i financirati prezentacije na globalnim Smart City priredbama u potrazi za novim kupcima, pametnim gradovima.

Hrvatska je za njega tek početno tržište i - proizvodna baza. Povećat će broj zaposlenih, a razmišlja i o pokretanju radničkog dioničarstva, odnosno ESOP programa za zaposlenike (Employee Stock Ownership Plan). To je zamislio, kaže, kao nagradu za njih, a već i sada je dio zaposlenika u vlasničkoj strukturi.

„Kapitala danas ima u Hrvatskoj dosta. Mogli bismo lako prikupiti i 50 milijuna kuna, ali sada nam ne treba toliko. No u iduće dvije godine planiramo treću investicijsku rundu i ozbiljan izlazak na američko tržište, gdje ćemo vjerojatno otvoriti i tvrtku. Bude li sve išlo prema planu, za pet-šest godina razmišljam o izlasku iz Includea kroz inicijalnu javnu ponudu na burzi“, objašnjava Mrvoš.

#IVAN MRVOš#STARTUP INCLUDE

Izdvojeno