Imate staru kamenu kuću u Zagori? Dijana Kalinić otkriva zašto bi mogla biti ‘pun pogodak’ u turizmu, ovdje vidi priliku

Preporuka je ulagati u obnovu tradicionalnih kuća jer autentičnost privlači goste veće platežne moći. Moderni gosti više ne traže samo "krevet i krov nad glavom", nego potpuni doživljaj, a to je brendiranje autohtonog, povezivanje s lokalnim OPG-ovima i vinarima - kaže Dijana Kalinić

Dijana Kalinić, članica Uprave Imex banke, već desetljećima radi s turističkim sektorom i razvija posebnu liniju turističkih kredita prilagođenu ritmu sezone, ali i svim novitetima koje svaka sezona donosi.

Turistička sezona jenjava, polako ide svome kraju. Gdje vidite prostor za napredak, za njeno produljenje, i na koji način?

– Suočavajući se s nesnosnim vrućinama ovoga ljeta, vjerujemo da je mnogima od vas palo na pamet kako bi bilo dobro otići iza Klisa negdje u Zagoru i dobro se naspavati bez stalne potrebe za klima-uređajima koji su, usput rečeno, ovoga ljeta bili razlog prijepora u mnogim obiteljima i među radnim kolegama, ali su svi svjesni da se bez njih više ne može.

Što je, po vašem sudu, iz bankarskog kuta, donijela ova turistička sezona i kakve su nam financijske perspektive što se tiče turizma uopće? Možemo li više, duže i bolje ili je ovo naša realna mjera?

– Prognoze za ovu sezonu nisu bile izrazito obećavajuće, ali kako je sezona odmicala i kako je tržište počelo odgovarati na potražnju, na kraju je završila izrazito solidno. Korisnici naših turističkih kredita uspješno su podmirili i podmiruju svoje kreditne obveze, čak i prije dospijeća, što je i nama znak da smo prepoznali uspješne obiteljske priče. Većina naših iznajmljivača je već spremila i štednju koja čeka iduću sezonu. Znači, ulaganja u turizam se itekako isplate. Pokazalo se da, što se bankarstva tiče, iako je kapital dostupan, poslovni modeli banaka i potpora turističkom sektoru ipak traže prilagodbu novim tržišnim realnostima.

Na što točno mislite?

– Tu prvenstveno mislim na snažniji fokus na kontinentalni i ruralni turizam. Banke tradicionalno radije financiraju projekte na obali zbog bržeg povrata investicije. Iz godine u godinu svjedočimo da je tome zaista tako i da gotovo nema ulaganja na obali koje nije opravdalo investiciju.

Veliki prostor za napredak leži u lakšem odobravanju kredita za ruralni turizam i OPG-ove.

– Zaista je potrebna prilagodba klimatskim promjenama. Ekstremni vremenski uvjeti mijenjanju navike turista pa je vrlo moguće da naše stare kamene kuće u Zagori budu pun pogodak u dobro osmišljenoj turističkoj priči koja spaja našu vrijednu tradiciju s potrebama gradskog čovjeka za kontaktom s prirodom kakav je nekad bio. Banke bi trebale razviti specifične "klimatske" pakete financiranja za projekte koji produžuju sezonu na proljeće i jesen, odnosno za diversifikaciju ponude izvan klasičnog "sunca i mora". Tu Imex banka, kao i do sada, ostaje otvorena za suradnju našim klijentima čije dobre ideje, nadam se, najčešće i prepoznamo i podržimo.

Oaze u Zagori

Gdje još vidite prostora za napredak?

–  U Splitu, primjerice, nasušno nedostaju sadržaji koje će turisti upražnjavati za kišnih dana. To je nešto za ostaviti kreativnosti i mašti našim sugrađanima da osmisle takve ponude i jave se u Banku. U klimatski jako povoljnoj Dalmaciji nedostaje infrastruktura za sportske pripreme što je zaista velika šteta, a prostora ima i u namjenski građenim kongresnim centrima koji bi privlačili poslovni turizam u proljeće i jesen. Hrvatska ima višestruko niži udio hotelskog smještaja u odnosu na izravnu mediteransku konkurenciju. Ponudom dominira obiteljski i privatni smještaj.

Poslujete diljem Hrvatske. Na osnovu vašeg iskustva s obale, što biste preporučili kontinentalcima? Trebaju li oponašati modele iz Dalmacije i Istre ili biti orginalni, gurati neku svoju, autohtonu turističku priču?

– Iako potražnja za OPG-ovima i autentičnim seoskim domaćinstvima ubrzano raste, kontinentalna Hrvatska (Slavonija, središnja Hrvatska) i dalje raspolaže premalim kapacitetom smještajne i ugostiteljske ponude u usporedbi s obalom.

I naša se Zagora ubrzano razvija, no ondje još nedostaje sadržaja koji bi male lokalne zajednice pretvorili u oaze u koje bi se turisti drukčijeg profila od onih obalnih rado vraćali.

Umjesto modernog luksuza, kojim obiluje obala, preporuka je ulaganje u obnovu tradicionalnih drvenih ili kamenih kuća jer autentičnost privlači goste koji su veće platežne moći. Moderni gosti više ne traže samo "krevet i krov nad glavom", nego žude za potpunim doživljajem, a on uključuje brendiranje autohtonoga, povezivanje s lokalnim OPG-ovima, vinarima i sl.

Za sve to, vrijedi se posavjetovati s iskusnim bankarskim djelatnicima.

Obalu su i ove godine poharali veliki požari? Što bankari u tom smislu mogu učiniti kako bi rane brže zacijelile?

– Na našu veliku žalost i ove su godine obalu poharali veliki požari. U takvim situacijama već smo pomagali. Iz godine u godinu Imex banka uskače sa sitnim, ali i većim financijskim intervencijama za sve one koji trebaju takav spas u sezoni. Pored psihičkih ožiljaka, neki naši klijenti su proživjeli i one materijalne i financijske koje je trebalo brzo zacijeliti.

Koliko je prosječan građanin svjestan činjenice da je vrijednost nekretnina u Hrvatskoj, a pogotovo u njenom jadranskom dijelu, dosegnula tolike razine da u njih nužno mora ulagati kako bi opravdao visoku cijenu svojih kuća, stanova, apartmana?

– Većina naših građana itekako je svjesna nominalnog rasta cijena i vrijednosti svojih nekretnina jer kuća ili djedovina koja je nekad vrijedila 100.000 eura sada vrijedi bar 500.000 eura, ali postoji ozbiljan jaz u razumijevanju koncepta ekonomske održivosti i nužnosti stalnog ulaganja kako bi se ta vrijednost opravdala. Ako nekretnina od pola milijuna eura ima zastarjelo uređenje, energetski je neučinkovita ili funkcionalno zastarjela, njezina realna tržišna i rentna moć rapidno pada, unatoč "napuhanoj" procjeni kvadrata. Stvara se iluzija bogatstva na papiru.

U turizmu je sve više poduzetnika koji pokreću startup tvrtke. Postoje li kreditne linije za mlade poduzetnike, mikro i male tvrtke?

– Svatko je u jednom trenutku bio početnik. Međutim, kod početnika banka pristupa konzervativnije, na način da iz njegovih redovnih primanja i bez iskustva klijent može zapravo podmirivati svoje obveze iz postojeće kreditne sposobnosti. Ali redovna primanja, prihodi od najma, honorari ili neke druge vrste primanja zapravo ih stavljaju u poziciju da i oni mogu razmišljati o početku iznajmljivanja. Koliko mi je poznato, za mlade poduzetnike, startupove te mikro i male tvrtke u turizmu i srodnim djelatnostima u Hrvatskoj u 2026. godini postoji i nekoliko iznimno povoljnih kreditnih linija i investicijskih zajmova. Glavni nositelji ovih programa su HBOR (Hrvatska banka za obnovu i razvitak) i HAMAG-BICRO, koji nude kamatne stope znatno niže od tržišnih te mogućnost djelomičnog otpisa glavnice (kapitalni rabat).

Krediti za umirovljenike

Nakon turističke sezone, dio građana muče "slatke brige": kamo sa zarađenim novcem? U što ga investirati, gdje ga uložiti ili kako ga štedjeti? Što im preporučuju u Imex banci i koje rizike nosi svaki pojedini način investiranja?

– Mi u Imex banci njegujemo tradiciju te nudimo provjerene proizvode poput štednje koja je u cijelosti osigurana. Stoga nema nikakve bojazni da bi prosječni građanin mogao ostati bez svojih sredstava, a što je posebno važno, našim klijentima ostavljamo mogućnost povlačenja uloga u svakom trenutku kada im se za to pojavi potreba. Kamatne stope na štednju u Imex banci uvijek su među najpovoljnijima na tržištu. S druge strane, investiranja u nekretnine u poslovne svrhe dokazano su isplativa, što uključuje ulaganja u povećanje kategorizacije ili u energetsku obnovu.

Turizam ima i svoju negativnu stranu. Zbog prave pomame za nekretninama, mlade obitelji sve teže dolaze do krova nad glavom. Postoji li u Imex banci linija kredita kojom bi se zadovoljile njihove potrebe?

– Imex banka je, kao mala banka, primarno usmjerena na kredite gospodarstvu te na turističke i nenamjenske kredite građanima.

Što nudite umirovljenicima?

– Značajan udio naših klijenata čine upravo umirovljenici. Svjesna toga da visoka stopa inflacije snažno pogađa proračune građana treće životne dobi, Imex banka omogućila je umirovljenicima povoljnije naknade za vođenje računa, plaćanje uplatnica i sve ostale vrste plaćanja, a uvela je i paket besplatnih usluga. Isto tako, isključivo je za umirovljenike omogućen rok otplate kredita do navršene 77. godine života.

Sadržaj nastao u suradnji s Imex bankom.