Za solarnu elektranu kontaktirajte MS2 Energo

Nepunih pet godina od osnivanja, MS2 Energo, tvrtka znakovitog naziva koji se sastoji od inicijala imena suvlasnika Matije Sučića i Mateja Stipeljkovića, te asocira na Einsteinovu formulu za energiju E=mc² što je poveznica s njezinim logotipom, može se pohvaliti do sada ostvarenim rezultatima koji su realna podloga za ništa manje uspješan ulazak u 2025. godinu.

Brojke pokazuju neprekidnu uzlaznu putanju sa startne linije u 2020. kad je Matiji, kako kaže, ured bio u sobi u kojoj je spavao i u koju je unio računalo, dok je za skladište poslužila jedna garaža.

Krenuo sam prvo sam, pa onda s pola radnog vremena i kolega Matej, a danas smo na brojci od 15 zaposlenih – kazuje Matija dodajući:

Tvrtka se bavi obnovljivim izvorima energije, primarno solarnim elektranama i primarno za obiteljske kuće. Što se tiče ugrađenih solarnih elektrana, u početku 2020. radili smo ih na godišnjoj razini desetak; 2021. godine 30 do 40, pa je došla 2023. kad smo počeli rasti što se tiče ljudstva i prešli na više od deset zaposlenih. Tada smo godišnje radili stotinjak elektrana, a evo 2024. ima nas 15 i radimo godišnje oko 250 elektrana na obiteljskim kućama. Radili smo nešto i u poduzetništvu, tri - četiri veće elektrane po stotinjak kilovata, tako da smo dosta rasli što se tiče instaliranog broja kilovata u kućnim i u poduzetničkim solarnim elektranama – naglašava Matija.

Dobar glas se čuje

Osnovni preduvjet za ovakav rezultat bio je doći do kupaca.

Tu nas prati dobar glas u smislu da dosta prodaja realiziramo preko preporuke. Širimo se zahvaljujući tome što čovjek prenese nekome svoje iskustvo s nama s dobrom ocjenom za kvalitetu. Pridonijele su i recenzije na internetu ali i jaki marketing.

A kad se govori o kupcima, posao počinje prikupljanjem podataka o objektu na kojemu će biti postavljena solarna elektrana.

Prvo od klijenta tražimo nama bitne informacije, adresu objekta, broj faza, zakupljenu snagu na brojilu, potrošnju i slične stvari i nakon što dobijemo sve te podatke naši ljudi iz prodaje dat će ponudu i razgovarati o datumu isporuke – naveo je Matej, a onda se uključio i Matija:

Samo ću se nadovezat, kolega je rekao važnije stvari, ali tu su još podaci o površini slobodnog krovišta, koliko je veliko, koliko zauzeto, ima li prozora, ima li dimnjaka, koja je vrsta pokrova, je li to crijep, ravni krov, lim. Još je važna orijentacija krova, je li to sjever-jug ili istok-zapad".

Matej se pak vraća na daljnji postupak:

Kad klijenti dobiju ponudu, naravno uspoređuju je s konkurencijom. U odnosu na naš početak konkurencija je neusporedivo veća, međutim, mi smo već izgradili brend, izgradili ime, izgradili servisnu i tehničku podršku, after-sales koji radimo nakon prodaje koji traje mjesec-dva dok se ne riješi "papirologija" s HEP-om i onda još klijentima ostajemo na raspolaganju godinu dana. Sve elektrane imamo na svom serveru, njihove fotografije, na odgovarajućim softverima pratimo rad svih elektrana tako da smo zaista, rekao bih dobro posložena firma – kaže Matej.

Apropo interesa kupaca, dodaje Matija, zna se desit mali trap da ljudi kažu da je to nekima skupo, ali trenutačna cijena je zaista najniža do sada. Osim toga mogućnosti kreditiranja je iznimno dobra. Pošto je u pitanju zelena energija kamatne stope su niže nego za ostale kredite, i banke su izdašne po tom pitanju.

Uštede

Kad se govori o solarnim elektranama, prema riječima Mateja važno je istaknuti da je u Hrvatskoj na snazi Net Metering za solarne elektrane.

Taj je model najliberalniji, ekonomski najbolji za investitora. U Sloveniji ga od sljedeće godine mijenjaju jednim za investitore malo manje poželjnim modelom. Ako si s Net Meteringom štedio 5.000 eura primjerice, s ovim novim modelom u Sloveniji ćeš štedjeti 4.000 eura ili manje. Šta želim reći, u Hrvatskoj će se u budućnosti kao i u Sloveniji, mi uvijek kaskamo za njima, model promijeniti. Međutim, svi koji za vrijeme Net Meteringa ugrade solarnu elektranu, ta će elektrana ostati do kraja svog vijeka u sustavu Net Meteringa, onaj tko ugradi nakon što se promijeni sustav, neće bit u Net Meteringu".

U Hrvatskoj imamo indicije, već se piše da je Vlada rekla da će vrlo vjerojatno krajem 2025., odnosno početkom 2026. uvesti novi model. Nisu rekli kakav – uključio se Matija, a onda ponovno Matej:

Hoće li produživat ovaj ili uvesti novi, to mi ne znamo, ali je ovo upozorenje da je 2025. super prilika za ući u Net Metering. To je jedan razlog zašto ići odmah, a drugi je da je Vlada ukinula PDV na solare ima godinu i pol dana, ali nije rečeno do kad će to trajat. Ako pak PDV vrate, cijene solara rasti će 25 posto ili koliko već PDV bude. I još uz sve to cijena opreme je značajno pala, nikada nije bila manja. U odnosu na vrijeme kad smo mi počinjali usudio bih se reći da je skoro pa duplo niža, tad je bio PDV podsjetio bih – naglašava Matej.

Uspjeh na polju solarnih elektrana potaknuo je "MS2" na širenje poslovnih interesa na druge djelatnosti. Matej je najavio o čemu je riječ:

S obzirom da evo postajemo iskusni poduzetnici u solarnim elektranama, odlučili smo početkom 2025. uvest još neke vrste obnovljivih izvora energije, prije svega su to dizalice topline za koje smo već imali dosta upita. Obojica smo diplomirani inženjeri strojarstva i to je naša struka, također smo uveli i punjače za električna vozila, koje imamo u ponudi, ali ćemo ih ozbiljnije uvest također od početka veljače sljedeće godine. Bavit ćemo se i prodajom i instaliranjem klima uređaja".

Matija pak dodaje:

Raste potražnja

Jedna klima jedinica koju imate u svojoj kući je zapravo mala dizalica topline, bavit ćemo se i time. To su praktički isti sistemi samo manji i manje kompleksni. Tu je još moderna vrsta grijanja koja u Dalmaciji za sada nije toliko popularna, takozvano IC (infracrveno) grijanje. A tu su i peći na pelete hrvatskog proizvođača – kazuje Matija i nastavlja:

Imamo još jedan novitet. Bavimo se solarnim elektranama ali do sada nismo radili s off grid sustavom. On grid sustavi rade tamo gdje se ima pristup mreži, a off grid sustav je gdje nema mreže, gdje nema struje. Primjerice na izoliranijim mjestima gdje su vikendice. S time krećemo uskoro jer vidimo da im raste potražnja. To su dosta kompleksniji sustavi i koštat će nešto više.

Sada smo u Kaštel Sućurcu, gdje se nalazi ured koji istovremeno služi kao skladište, projektantski ured i showroom, a drugi ured-showroom koji imamo je u Dubrovniku. S obzirom na sve ove novitete koje uvodimo, trebat ćemo i veći prostor tako da vjerojatno sredinom iduće godine mijenjamo lokaciju. O novom prostoru već razgovaramo – kažu Matej i Matija.