Trgovački div pred rasulom: u Njemačkoj zatvara 150 trgovina, što je s brojnim hrvatskim dućanima i tisućama radnika?

Njemački diskontni lanac KiK, poznat po pristupačnim cijenama odjeće i kućanskih potrepština, prolazi kroz velike promjene u poslovanju. Tijekom ove godine planira zatvoriti približno 150 trgovina diljem Njemačke, dok je istodobno predviđeno otvaranje samo petnaestak novih poslovnica. Odluka je pogodila brojne njemačke gradove, uključujući München i druge dijelove Bavarske, a u pojedinim trgovinama koje uskoro zatvaraju vrata organizirane su završne rasprodaje, piše magazin Fenix.

Riječ je o jednom od značajnijih zahvata u poslovnu mrežu ovog poznatog diskontera, koji se posljednjih godina suočava sa sve izraženijom konkurencijom, promjenama potrošačkih navika i rastućim troškovima poslovanja.

Iako zatvaranje velikog broja poslovnica na prvi pogled može upućivati na ozbiljne financijske probleme, iz tvrtke poručuju kako je riječ o planiranom restrukturiranju kojim žele povećati učinkovitost i dugoročno osigurati stabilnije poslovanje.

Intenzivno širenje

Jedan od glavnih razloga za zatvaranje trgovina krije se u poslovnoj strategiji koju je KiK provodio prethodnih godina. Lanac se intenzivno širio, otvarajući nove poslovnice čak i na lokacijama na kojima su već postojale njegove trgovine.

Direktor i financijski direktor Christian Kümmel u ožujku je upozorio na posljedice takve politike, istaknuvši kako su se pojedine poslovnice nalazile na međusobnoj udaljenosti manjoj od jednog kilometra.

Umjesto privlačenja novih kupaca, takva je situacija dovela do toga da su trgovine istog lanca međusobno konkurirale i dijelile postojeće kupce. Posljedica su bili veći operativni troškovi, dok ukupni prihodi nisu rasli očekivanom brzinom.

Uprava je stoga odlučila preispitati isplativost pojedinih lokacija i postupno zatvarati trgovine koje ne ostvaruju zadovoljavajuće rezultate.

KiK, čije je sjedište u njemačkom gradu Bönenu, trenutačno raspolaže mrežom s više od 2200 trgovina u Njemačkoj. Unatoč planiranim zatvaranjima, ostat će jedan od prepoznatljivih diskontnih lanaca na tamošnjem tržištu.

Promjene su posebno vidljive u Bavarskoj, gdje je tijekom godine zatvoreno više poslovnica.

Među njima su trgovine u münchenskim četvrtima Aubing, Neuperlach i Feldmoching, ali i poslovnice u Schongauu, Bad Windsheimu, Uffenheimu te drugim bavarskim gradovima.

Zatvaranja su zabilježena i u Schweinfurtu, Peißenbergu, Freyungu, Burgthannu i Wunsiedelu.

Posebnu pozornost kupaca privlači poslovnica u Gunzenhausenu, na Marktplatzu, za koju je najavljeno zatvaranje 15. listopada. Prema dostupnim informacijama, ondje se provodi završna rasprodaja preostale robe.

KiK je među kupcima poznat prvenstveno po povoljnoj odjeći za žene, muškarce i djecu, no njegova ponuda obuhvaća i brojne druge proizvode.

U trgovinama se mogu pronaći tekstil za kućanstvo, posteljina, ručnici, dekoracije, školski i uredski pribor te različite svakodnevne potrepštine.

Zatvaranje tolikog broja trgovina otvara i pitanje sudbine zaposlenika.

Prema najavama uprave, cilj je reorganizaciju provesti bez poslovno uvjetovanih otkaza povezanih sa zatvaranjem poslovnica.

19 tisuća radnika

Tvrtka u Njemačkoj zapošljava približno 19.000 ljudi, a radnicima iz trgovina koje prestaju poslovati trebala bi se ponuditi mogućnost prelaska u druge, obližnje poslovnice.

Ipak, takva reorganizacija može značiti promjenu mjesta rada i svakodnevnih radnih obveza, osobito u područjima u kojima je udaljenost između preostalih trgovina veća.

Problemi s kojima se suočava KiK nisu izoliran slučaj. Njemačka maloprodaja posljednjih godina prolazi kroz velike promjene, a tradicionalni trgovci sve se teže prilagođavaju novim navikama potrošača.

Poseban izazov predstavljaju internetske platforme poput Sheina i Temua, koje privlače kupce širokom ponudom, niskim cijenama i intenzivnim digitalnim oglašavanjem.

Za razliku od klasičnih trgovina, internetski trgovci ne moraju održavati jednako razgranatu mrežu fizičkih poslovnica, što može predstavljati značajnu prednost u troškovima poslovanja.

Istodobno se na njemačkom tržištu nastavljaju širiti i drugi diskontni lanci, među kojima su Action i Woolworth, dok se za kupce u segmentu povoljne odjeće natječu i NKD te Takko.

Takva konkurencija posebno pogađa trgovce koji se oslanjaju na niske cijene, jer im ostavlja sve manje prostora za povećanje marži.

Dodatni pritisak stvaraju troškovi najma poslovnih prostora, energenata, logistike i rada. Kada se tome pridoda opreznija potrošnja kućanstava, poslovanje pojedinih trgovina postaje sve zahtjevnije.

Razmjere promjena najbolje pokazuju procjene Njemačkog trgovačkog udruženja (HDE), prema kojima bi broj fizičkih maloprodajnih trgovina tijekom 2026. godine mogao pasti ispod 300.000.

Porast internetske trgovine

Smanjenje broja prodajnih mjesta povezano je s rastom internetske trgovine, promjenama u načinu kupnje i sve većim troškovima održavanja klasičnih poslovnica.

Posebno su osjetljivi manji gradovi i gradska središta u kojima zatvaranje trgovina može dodatno smanjiti broj posjetitelja, što zatim utječe i na poslovanje drugih trgovaca, ugostitelja i pružatelja usluga.

Unatoč zatvaranju oko 150 poslovnica, KiK ne odustaje od njemačkog tržišta. Planirano otvaranje novih trgovina pokazuje da se lanac želi nastaviti razvijati, ali uz oprezniji pristup širenju.

Hoće li nova strategija donijeti očekivane rezultate, pokazat će sljedeće razdoblje. No već je sada jasno da zatvaranje KiK-ovih trgovina nije samo priča o jednom diskontnom lancu, nego i pokazatelj dubokih promjena koje zahvaćaju europsku maloprodaju. Vidjet ćemo kako će se one odraziti na hrvatsko tržište...