
Donald Trump poznat je po svom jedinstvenom pristupu pregovorima i komunikaciji, što predstavlja poseban izazov za svjetske lidere. Politico je danas objavio članak naslova "Kako preživjeti telefonski razgovor s Trumpom" u kojem se na temelju iskustava bivših dužnosnika iz Downing Streeta govori o tome kako uspješna komunikacija s ponovno aktualnim američkim predsjednikom zahtijeva posebnu strategiju i razumijevanje njegove osobnosti.
Što Trump preferira?
Trump preferira kraće, direktne razgovore. Telefonski pozivi s njim rijetko prate unaprijed određenu agendu i često skreću s planirane teme. Političkim liderima preporučuje se da pripreme maksimalno dvije ključne točke koje žele postići tijekom razgovora, jer je malo vjerojatno da će uspjeti obraditi više tema.
Trump cijeni osobne odnose i direktnu komunikaciju. Iskustvo je pokazalo da bolje reagira na lidere koji mu pokazuju poštovanje prema njegovoj poziciji te koriste umjereno i vjerodostojno laskanje. Također je važno da izbjegavaju javnu kritiku njegovih stavova i održavaju s njim redoviti kontakt.
Priprema za nepredvidljivost
Bivši dužnosnici Downing Streeta, koji su imali priliku prisustvovati razgovorima s Trumpom, naglašavaju kako je od ključne važnosti biti pripremljen na širok spektar neočekivanih tema koje mogu iskrsnuti tijekom razgovora. Prema njihovim iskustvima, Trump ima tendenciju naglo mijenjati smjer razgovora, često se vraćajući na teme koje su mu osobno bliske ili zanimljive.
Primjerice, u razgovorima s bivšim britanskim premijerima, često je skretao razgovor na golf, sport kojem je izrazito posvećen, detaljno opisujući svoje golf terene u Škotskoj i anegdote vezane uz njih. Osim toga, nerijetko izražava svoje snažne i uglavnom negativne stavove o vjetroelektranama, što je tema koja ga osobito iritira.
Tijekom razgovora, američki predsjednik često dijeli osobne priče i anegdote iz svog života, bilo da se radi o poslovnim uspjesima ili susretima s poznatim osobama. Nadalje, ima običaj komentirati druge svjetske lidere, često iznoseći svoje nefiltrirana i ponekad kontroverzna mišljenja o njihovim sposobnostima, osobnostima ili politikama. Ova sklonost nepredvidljivim temama i naglim promjenama u razgovoru zahtijeva od sugovornika izuzetnu mentalnu agilnost i sposobnost brze prilagodbe, kako bi mogli održati produktivan dijalog unatoč potencijalnim digresijama.
Trump pristupa pregovorima izrazito "transakcijski", tražeći jasne i mjerljive koristi. Lideri koji su uspješni u komunikaciji s njim redovito predstavljaju konkretne prijedloge i naglašavaju uzajamne koristi, dok izbjegavaju kompleksne diplomatske formulacije i fokusiraju se na kratkoročne rezultate.
Što izbjegavati?
Trump nije sklon tradicionalnom diplomatskom protokolu i često ga namjerno ignorira. Pretjerano inzistiranje na formalnostima može dovesti do kontraproduktivnih rezultata.
U komunikaciji s njim potrebno je izbjegavati duge elaborate i kompleksne tehničke detalje. Također nije preporučljivo koristiti višeslojne diplomatske pristupe niti nejasne ili dvosmislene poruke.
Japanski premijer Shinzō Abe često se navodi kao primjer uspješnog pristupa Trumpu. Njegov pristup karakteriziraju redoviti osobni kontakti i zajedničke aktivnosti, posebice igranje golfa. Abe je također uspješno definirao zajedničke interese te je dosljedno izbjegavao javne konfrontacije.
Ovakav pristup donio je Abeu značajne diplomatske prednosti. Uspješno je osigurao povoljniji položaj Japana u trgovinskim pregovorima s SAD-om, ojačao sigurnosnu suradnju između dviju zemalja i zadržao stabilan odnos s Trumpom unatoč povremenim tenzijama u regiji.
Abe je, gradeći osobni odnos s Trumpom, uspio očuvati japanske interese u vrijeme kada su mnogi drugi saveznici SAD-a doživljavali turbulencije u odnosima. Njegova strategija pokazala se ključnom u održavanju stabilnosti japansko-američkog savezništva tijekom Trumpovog mandata.
Uspješna komunikacija s Trumpom zahtijeva poseban pristup koji se razlikuje od tradicionalne diplomacije. Ključ uspjeha leži u kombinaciji osobnog pristupa, jasnoće komunikacije i spremnosti na prilagodbu njegovom jedinstvenom stilu. Lideri koji uspiju pronaći ravnotežu između poštovanja prema njegovoj poziciji i zastupanja vlastitih interesa imaju najveće šanse za uspješne pregovore.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....