Odnos osnivača i njihovih kompanija u Hrvatskoj je često izrazito emotivan, rijedak u zapadnom dioničarskom svijetu. I Tomislav Mamić voli naglasiti da "nije u šoldima sve" kad se aktualiziraju priče o budućnosti njegove kompanije.
Ponavlja to i nakon što se mjesecima ozbiljno najavljivalo da je prodaja "Tommyja" tek pitanje dana. Dana koji se nije dogodio. Razgovora s ulagačima je bilo, na stolu je bila i vrlo konkretna ponuda, ali "Tommy" nije promijenio vlasničku strukturu pa je i dalje jedino u rukama Tomislava Mamića. Osnivač najjače tvrtke u Dalmaciji i šestog trgovačkog lanca u državi jednostavno rezimira sve ono što se događalo sa zainteresiranim investitorima.
- Dobili smo konkretne ponude koje nas nisu zadovoljile i ovo iskustvo je dobrodošlo, jer sam sada potpuno siguran da nam nitko od novih ulagača ne može donijeti novu vrijednost.
Otvoreni za razgovore
Što to zapravo znači?
- To znači da smo dobro organizirani s odličnom tržišnom pozicijom i izuzetno jakim potencijalom za daljnji rast i razvoj. Povezanim društvima u "Tommy grupi" strateški smo odlično pokriveni u segmentu svježeg mesa i pekarsko-slastičarskih proizvoda, i u tom smislu smo ispred konkurencije.
Je li se "Tommy" prodavao ili su ga pokušavali kupiti?
- Kao što sam više puta javno komunicirao, "Tommy" nikada nije bio na prodaju. Naravno da smo uvijek bili otvoreni za razgovore s potencijalnim ulagačima, tražeći dugoročno najbolja rješenja za rast i razvoj kompanije. Takvih razgovora je bilo u proteklih godinu dana i nisam smatrao da je potrebno komentirati pojedine natpise u raznim medijima.
Spekuliralo se da interes pokazuju konkurentske tvrtke, konkretno SPAR. Je li bilo takvih pregovora?
- S obzirom na to da je kroz medije bila plasirana informacija o prodaji, javile su se i neke konkurentske tvrtke, među kojima i SPAR, ali tu nije bilo nikakvih ozbiljnijih razgovora.
Tko su bili zainteresirani ulagači? Je li bilo ideja o kompletnom preuzimanju, većinskom udjelu ili strateškom partnerstvu?
- Kao najozbiljniji ulagač figurirao je jedan investicijski fond u varijanti većinskog vlasnika, gdje bismo mi ostali suvlasnici s 20-30% udjela. Ono što treba naglasiti jest činjenica da mi nismo nikoga zvali, ali smo bili zamoljeni da ih primimo na razgovor da iznesu svoju ponudu. Kao što sam već rekao, dobili smo ponudu s kojom nismo bili zadovoljni.
Globalno zlo
Što je bilo sporno, procjena vrijednosti ili nešto drugo?
- Kada bih vam rekao da cijena nije bila presudna, teško biste povjerovali. Više puta sam rekao da novac nije isključivi motiv zbog kojeg radim, ali dolazi kao posljedica dobrog rada i strateškog promišljanja. Rezultat je neophodan da biste mogli imati održivi rast i razvoj poslovanja i adekvatno platiti zaposlenike. U ozbiljnom biznisu nema sreće, jer je svaki dan i svaka odluka bitna, te ona može usmjeriti poslovanje u dobrom ili lošem smjeru.
Što je onda na kraju presudilo?
- Moja iskustva s financijskim ulagačima, a razgovarao sam s mnogima, dovode me do zaključka da su njima ipak najvažnije brojke kako bi u kratkom vremenu podigli vrijednost i onda to sve skupa ponovno prodali i dobro zaradili. Nema tu baš puno dugoročnih, strateških promišljanja, empatije i socijalne osjetljivosti. Procijenio sam da ne dobivamo novu vrijednost i da dalje možemo nastaviti samostalno.
Može li se zaključiti da definitivno niste skloni financijskim ulagačima?
- Po meni je financijska industrija globalno zlo koje prijeti realnom sektoru, pa i društvu u cjelini. Danas smo svjedoci situacije da nitko ne razmišlja o proizvodnji, jer je to jako naporno, zahtjevno, i u pravilu s dugim periodom povrata kapitala. Danas globalnim svijetom dominiraju financijske špekulacije i malverzacije koje u kratkom vremenu mogu donijeti ogromne profite.
Špekulacije i manipuliranje
Znači li to da bi ih trebalo zabraniti?
- Ne, to je nemoguće, ali je potrebna brza i ozbiljna regulativa na globalnoj razini. Evo, ja postavljam pitanje, kako je moguće da jedna digitalna platforma za rezervaciju smještaja naplaćuje proviziju 20%, praktički za ništa? Vi ne znate kome ste uopće platili, a jedan hotel ako ostvari 20% profitne marže na kraju godine može reći da je dobro poslovao. To u konačnici plaća krajnji korisnik usluge, pa se pitamo zašto su cijene smještaja tako visoke.
Imate li razumijevanja za enormno povećanje cijene energenata?
- Ako želimo spasiti gospodarstvo i zaustaviti inflaciju, nužna je hitna reakcija u tom smislu, jer ovo što se danas događa je potpuno suludo i neodrživo. Nema nikakvog opravdanja za ovaj enormni rast cijene struje, koja je skuplja 10 puta, odnosno 1000% i gomilanje profita u energetskim kompanijama.
Slična situacija je i s plinom koji je nama u proizvodnji Bobisa poskupio 9 puta, odnosno 900%. Mogli bismo tako unedogled nabrajati primjere, recimo za brodski prijevoz, razne usluge i provizije koje su uglavnom u sferi špekulacija i manipuliranja, te su dugoročno jako štetne za gospodarstvo.
"Tommy" je danas odlično posložena tvrtka, neopterećena kreditima i s više od 250 milijuna kuna godišnje dobiti prije oporezivanja. Što bi za kompaniju uopće mogao/trebao učiniti moćan ulagač?
- Slažem se da je cijela "Tommy grupa" odlično posložena i organizirana kompanija, respektabilna u hrvatskim okvirima, pa i šire. Ove godine smo prešli brojku od 5000 zaposlenih i očekujemo ukupan prihod od cca 5 milijardi kuna. Kao što sam već rekao, bili smo otvoreni za razgovor, ali na kraju je zaključak da nam nitko ne treba i dalje nastavljamo samostalno.
Velika neizvjesnost
Očekujete li promjene na tržištu maloprodaje, daljnju konsolidaciju ili ulazak nekog novog, velikog igrača?
- Teško je prognozirati daljnja kretanja na tržištu maloprodaje što se tiče konsolidacije i mogućih akvizicija koje nikad nisu isključene, ali mislim da su vodeći igrači na tržištu ozbiljne i stabilne kompanije koje će teško međusobno odraditi preuzimanja, a ovo što je na nižim razinama nije ništa ozbiljno niti bitno u smislu jačeg tržišnog pozicioniranja.
Planovi "Tommyja" u novim - teškim okolnostima? Što je danas, u neizvjesnosti koja nas okružuje, optimalan pristup investicijama i razvoju?
- Slažem se da je prisutna velika neizvjesnost na globalnoj razini i zaista je teško dugoročno planirati poslovanje što se tiče razvoja i investicija. Takvih projekata imamo puno i oni će svakako biti dodatno analizirani i promatrani, s obzirom na okolnosti u kojima poslujemo i živimo. U vremenu koje dolazi svakako ćemo voditi računa o održivosti visoke razine poslovanja i pokušati zaštititi životni standard naših zaposlenika.